PPC агенция, фрийлансър или свой служител?
PPC агенция, външен PPC консултант или служител в екипа? Сравнете реалните разходи, покритието и уменията, с дърво за решение и списък за собственост.
Google Ads за SaaS
Google Ads за SaaS, с наддаване за акаунтите, които плащат.
Octomize управлява Google Ads за SaaS компании със самостоятелна регистрация (trial) и с продажба през демо. Разделяме търсенията по категория, по проблем и по конкуренти в отделни кампании, импортираме от продукта или CRM системата ви активираните trials, качествените демота и платените акаунти и оставяме Google да наддава за тях. Бюджетът следва срока за изплащане на CAC, който можете да издържите, а не цената на регистрация.
Какво включва
- Отделни Search кампании за бранд, категория, проблем и конкуренти
- Пътища за trial и за демо, всеки със своя страница и цел
- Импорт на офлайн конверсии за активация, качествени демота и платени планове
- Цели за наддаване по етап от фунията, изчислени от срока за изплащане на CAC
- Страници за сравнение и алтернативи за трафика от конкуренти
- Месечен отчет за цена на плащащ клиент по кампания
Три вида търсения за софтуер, три кампании
Хората търсят софтуер по три начина. При търсенията по категория („софтуер за управление на проекти“) купувачът знае какъв инструмент иска. При търсенията по проблем („как да следя часовете на екипа по клиенти“) човекът още не е стигнал до категорията и му трябва страница, която обяснява решението. Търсенията по конкуренти идват от потребители на друг инструмент, често готови да сменят и скъпи за спечелване.
Всеки вид има нужда от своя кампания, страница и цел за цена. Google не ограничава търговските марки като ключови думи, но след оплакване може да ограничи марката на конкурента в текста на рекламата ви (политика на Google Ads за търговски марки). В статията за кампании с имена на конкуренти описваме кои търсения си струва да купите и кога да ги спрете.
Наддаване за активирани trials, качествени демота и платени акаунти
Цел „регистрация“ учи Google да намира хора, които се регистрират. На вас ви трябват хора, които активират акаунта и плащат. Затова импортираме тези резултати от продуктовата база или CRM системата като офлайн конверсии, свързани с първоначалния клик. Продуктите със самостоятелна регистрация обикновено наддават за събитие за активация, а тези с продажба през екип наддават за качествени демота и сключени сделки. Как да изберете и как да наредите етапите на наддаване от старта, обясняваме в статията за кампании за trial и за демо.
SaaS акаунтите имат малък обем, а Google наддава добре само при постоянен поток от конверсии. Избираме най-дълбокото събитие, което все още идва достатъчно често, и местим наддаването с един етап надолу, когато обемът порасне. Бюджетът идва от срока за изплащане на CAC: сумата, която можете да платите за клиент, определя колко можете да платите за trial или демо.
Къде работим
Със SaaS компании, които продават в България, ЕС, Великобритания и САЩ. Планираме наддаването и бюджета за всеки пазар поотделно, защото цената на клика и конкуренцията се различават. Как управляваме акаунти извън SaaS, вижте на страницата за управление на Google Ads.
Как работим
- 01
Изчисляваме допустимия CAC
От цената, брутния марж и срока за изплащане, който можете да финансирате, смятаме колко може да ви струва един клиент. После го превръщаме в цел за всеки етап от фунията.
- 02
Свързваме резултатите
Свързваме продуктовите събития или CRM системата, така че Google Ads да получава активираните trials, качествените демота и платените акаунти заедно с клика, който ги е довел.
- 03
Стартираме по намерение
Бранд, категория, проблем и конкуренти тръгват като отделни кампании, всяка със свой бюджет, своя страница и свои негативни ключови думи.
- 04
Местим наддаването надолу по фунията
Започваме с конверсия, която идва достатъчно често, за да се учи Google от нея. Минаваме към активация, качествени демота или платени акаунти, когато всяка от тях събере нужния обем.
Какво правим: системата
Не само пускаме реклами. Поемаме всичко, от което зависи резултатът.
- 01 · Стратегия
Дигитална стратегия
Преди да пипнем акаунта, правим плана: кои канали, какъв бюджет, колко струва за вас едно запитване или продажба и какво тестваме първо.
- Микс от канали и разпределение на бюджета
- Целеви CPA или ROAS според маржовете ви
- План за 90 дни с ясни етапи
- 02 · Лендинг
Лендинг страници и CRO
Повечето платен трафик се губи на страницата, а не в рекламата. Изграждаме или преработваме landing page около една оферта и едно действие, след което я подобряваме според поведението на реалните посетители.
- Нови страници или поправки на сегашните
- Посланието съвпада с рекламата и с търсенето
- CRO план по записи на реални сесии
- 03 · Проследяване
Проследяване и измерване
Ако цифрите са грешни, всяка оптимизация е налучкване. Настройваме проследяване на конверсиите, което издържа на ad blocker-и и ограниченията за бисквитки, и връщаме реалните резултати към рекламните платформи.
- GA4 и Google Tag Manager, client-side и server-side
- Enhanced Conversions и Meta CAPI
- Офлайн импорт: квалифицирано запитване, запазена среща, сключена сделка
- 04 · Реклами
Реклама в Google и Facebook
Когато планът, страницата и проследяването са готови, изграждаме кампаниите и ги оптимизираме всяка седмица по реални данни.
- Нови кампании или преструктуриране в Google Ads и Meta Ads
- Тестове на ключови думи, аудитории и визии
- Наддаване за печалба, а не само за обем
- 05 · Отчети
Отчети за печалбата
Виждате продажбите, печалбата и качеството на запитванията. Това са цифрите, с които живее бизнесът ви, а не кликове и импресии.
- KPI, които договаряме с вас още в началото
- ProfitMetrics, когато има данни за маржовете
- Редовни отчети на ясен български
- 06 · Растеж
Подкрепа за растежа на бизнеса
Щом системата заработи, данните ви показват къде още можете да растете. Ние ви носим идеите.
- Нови продукти или услуги, към които сочат данните
- Нови канали и пазари за тестване
- Идеи за офертата и цените според това, което продава
Полезни статии
GDPR и рекламното проследяване: какво иска съгласие
Какво означават GDPR и правилата за бисквитките за проследяването в Google Ads и Meta в ЕС: кое иска съгласие, какво изисква Google и докъде помага server-side.
Проследяване на конверсии в Google Ads: настройка
Как да настроите проследяването на конверсии в Google Ads: Google tag, основни и второстепенни действия, броене, прозорец, transaction ID и проверка.
Как работим
Три ясни стъпки от одита до резултатите.
Заявка и достъп
Заявете безплатен план за ръст на печалбата
Попълнете кратка форма и ни дайте достъп. Ние преглеждаме сегашните ви настройки.
Какво не работи и как да го оправим
Одит и стратегия
Откриваме пропуските в проследяването, лендинг страниците и кампаниите и ви даваме ясен план.
Постоянно подобрение
Изпълнение и оптимизация
Внедряваме, тестваме и подобряваме. Получавате редовни отчети за метриките, свързани с печалбата.
Какво получавате
Всичко нужно, за да растете с печалба.
Изпълнение, основа за растеж и прозрачно ценообразуване.
Изпълнение
- Изграждане или преструктуриране на акаунта
- Постоянна оптимизация и тестове
- Насоки за рекламните визии и текстове
- Проучване и разширяване на ключовите думи
- Таргетиране и прецизиране на аудиториите
Основа за растеж
- Подобрения на лендинг страниците и план за CRO
- Настройка и поправка на проследяването (GA4, GTM, SST)
- Офлайн импорт на конверсии за лийдове (Google и Meta)
- Интеграция с ProfitMetrics, когато е нужна
- Отчети, обвързани с бизнес резултатите
Прозрачни цени
- Първо безплатен план за ръст на печалбата
- Без такса за стартиране
- Фиксиран месечен хонорар + % от ефекта върху печалбата или оборота
- Окончателна цена, след като уточним обхвата
- Решавате, след като прочетете плана
Партньори и отзиви
Партньорите ни се доверяват. Клиентите ни дават 5 звезди.
Официален партньор
Server-side проследяване, което пази данните за конверсиите точни, докато браузърите блокират все повече.
Официален партньор
Проследяване на печалбата, за да наддават кампаниите по реалния марж, а не само по оборота.
Член
Членуваме в BESCO, Българската предприемаческа асоциация.
★★★★★ оценка 5.0
Въпроси
Често задавани въпроси.
Да водят ли рекламите ни към безплатен trial или към демо?
Към trial, ако клиентът стига до стойността сам и цената се плаща с карта. Към демо, ако екипът по продажби трябва да квалифицира, да настройва или да преговаря. Много SaaS компании правят и двете и ние ги държим в отделни кампании с отделни цели.
Може ли да наддаваме по имената на конкурентите?
Да. Google не ограничава търговските марки като ключови думи, но след оплакване може да ограничи марката на конкурента в текста на рекламата ви. Купуваме търсенията, които показват желание за смяна, като алтернативи и сравнения, и ги оценяваме по плащащи клиенти.
Имаме само няколко платени конверсии на месец. Може ли Google да се учи от тях?
Само от тях не. Наддаваме за по-ранна стъпка, която предсказва приход, например активиран trial или качествено демо, а по-късните етапи изпращаме като вторични конверсии, докато съберат обем.
Как определяте месечния бюджет?
От срока за изплащане на CAC. Вземаме колко можете да платите за клиент, превръщаме го в цел за цена на trial или демо и оразмеряваме бюджета така, че всяка кампания да получава достатъчно конверсии, за да се учи.
Само Google Ads ли правите за SaaS?
Не. Управляваме платената реклама за SaaS като цяло: Google Ads, Meta Ads, проследяване и страниците за регистрация и демо. Работите директно с двамата основатели, които сами водят кампаниите.
Да поговорим
Вземете безплатен план за ръст на печалбата.
Разкажете ни за бизнеса си. Ще прегледаме настройките ви и ще дойдем на разговора с първи насоки за вашия план за ръст на печалбата.
- Безплатен одит и стратегически документ
- Без ангажимент да продължите
- Ясни препоръки с очакван ефект
Сертифицирани в Google Ads · Партньор на ProfitMetrics · Партньор на TAGGRS
30 мин · Google Meet
Опознавателен разговор с Octomize
с Борис Стоянов
Готово, записахме ви.
Изпратихме ви покана за календара с линк за Google Meet на имейла ви.