PPC агенция, фрийлансър или свой служител?
PPC агенция, външен PPC консултант или служител в екипа? Сравнете реалните разходи, покритието и уменията, с дърво за решение и списък за собственост.
B2B SaaS с продажби
Маркетинг за B2B SaaS, отчетен в pipeline, а не в MQL.
Octomize управлява платена реклама за B2B SaaS компании, които продават чрез търговски екип. Пускаме Google Ads и Meta Ads за заявки за демо, импортираме SQL, възможностите (opportunities) и сключените сделки от HubSpot или Salesforce като офлайн конверсии и залагаме стойност според това колко струва всяка сделка. В отчетите виждате pipeline и приходи по кампания, а не брой MQL.
Какво включва
- Google Ads Search за търсения по категория, проблем и конкурент
- Проследяване на заявките за демо с ID на клика, записан в CRM контакта
- Импорт на SQL, възможности и сключени сделки от HubSpot или Salesforce
- Стойности на конверсиите според ACV по план или сегмент
- Ремаркетинг в Meta Ads към останалите хора, които участват в решението
- Отчети за pipeline по кампания, ключова дума и пазар
Как се купува B2B софтуер с търговски екип
Софтуера ви го избира група хора. Този, който кликва на рекламата и заявява демо, често само проучва, а мениджър, ИТ и финанси имат думата, преди някой да подпише. Сделката може да се затвори месеци след първия клик. Ако рекламните платформи виждат само формата за демо, те се учат да намират хора, които попълват форми, включително студенти, консултанти и конкуренти, които проучват пазара.
Търсенията в B2B SaaS се делят ясно. Който търси категорията ви, сравнява варианти. Който търси „алтернатива на [конкурент]“, вече е недоволен от някой инструмент. Който търси проблема си, може още да не знае, че софтуер го решава. Всяка група има нужда от своя кампания, страница и наддаване.
Какво управляваме за B2B SaaS
Google Ads за SaaS върши основната работа: кампании по категория, по проблем и по имената на конкуренти, всяка със страница, изградена около демото. Залагаме стойностите на конверсиите според ACV, така че демо от голяма компания тежи повече от демо от малък екип. Meta Ads показва реклами на посетителите на сайта и достига останалите хора, които участват в решението, със съдържание, което те не биха потърсили сами.
Основата са данните от CRM. Записваме ID на клика към всеки контакт в HubSpot или Salesforce и връщаме в Google Ads и Meta SQL, възможностите и сключените сделки. Как да изберете етапа, за който да наддавате, обясняваме в статията за SaaS конверсиите. Всеки месец получавате отчет за създадения pipeline и спечелените приходи по кампания, а броят MQL остава второстепенен.
Къде работим
С B2B SaaS компании в България, ЕС, Великобритания и САЩ. Работим от София, на български и на английски, и времето ни се застъпва както с европейския, така и с работния ден на източното крайбрежие на САЩ.
Как работим
- 01
Определяме добро демо
Сядаме с търговския екип и описваме какво е SQL: размер на компанията, роля, нужда. После подреждаме етапите в CRM и даваме стойност на всеки според ACV.
- 02
Свързваме CRM системата
Записваме ID на клика при всяка заявка за демо и настройваме импорт на офлайн конверсии от HubSpot или Salesforce. Така Google и Meta виждат кои демота са станали pipeline.
- 03
Започваме от намерението
Първо пускаме търсенията по категория, алтернативи и конкуренти, всяко в отделна кампания със своя страница. Добавяме дълъг списък с изключени думи за работа, уроци и безплатни инструменти.
- 04
Наддаваме за сделки
Когато се натрупат достатъчно SQL и възможности, местим наддаването към тях и спираме ключовите думи, които носят демота без продължение.
Какво правим: системата
Не само пускаме реклами. Поемаме всичко, от което зависи резултатът.
- 01 · Стратегия
Дигитална стратегия
Преди да пипнем акаунта, правим плана: кои канали, какъв бюджет, колко струва за вас едно запитване или продажба и какво тестваме първо.
- Микс от канали и разпределение на бюджета
- Целеви CPA или ROAS според маржовете ви
- План за 90 дни с ясни етапи
- 02 · Лендинг
Лендинг страници и CRO
Повечето платен трафик се губи на страницата, а не в рекламата. Изграждаме или преработваме landing page около една оферта и едно действие, след което я подобряваме според поведението на реалните посетители.
- Нови страници или поправки на сегашните
- Посланието съвпада с рекламата и с търсенето
- CRO план по записи на реални сесии
- 03 · Проследяване
Проследяване и измерване
Ако цифрите са грешни, всяка оптимизация е налучкване. Настройваме проследяване на конверсиите, което издържа на ad blocker-и и ограниченията за бисквитки, и връщаме реалните резултати към рекламните платформи.
- GA4 и Google Tag Manager, client-side и server-side
- Enhanced Conversions и Meta CAPI
- Офлайн импорт: квалифицирано запитване, запазена среща, сключена сделка
- 04 · Реклами
Реклама в Google и Facebook
Когато планът, страницата и проследяването са готови, изграждаме кампаниите и ги оптимизираме всяка седмица по реални данни.
- Нови кампании или преструктуриране в Google Ads и Meta Ads
- Тестове на ключови думи, аудитории и визии
- Наддаване за печалба, а не само за обем
- 05 · Отчети
Отчети за печалбата
Виждате продажбите, печалбата и качеството на запитванията. Това са цифрите, с които живее бизнесът ви, а не кликове и импресии.
- KPI, които договаряме с вас още в началото
- ProfitMetrics, когато има данни за маржовете
- Редовни отчети на ясен български
- 06 · Растеж
Подкрепа за растежа на бизнеса
Щом системата заработи, данните ви показват къде още можете да растете. Ние ви носим идеите.
- Нови продукти или услуги, към които сочат данните
- Нови канали и пазари за тестване
- Идеи за офертата и цените според това, което продава
Полезни статии
GDPR и рекламното проследяване: какво иска съгласие
Какво означават GDPR и правилата за бисквитките за проследяването в Google Ads и Meta в ЕС: кое иска съгласие, какво изисква Google и докъде помага server-side.
Проследяване на конверсии в Google Ads: настройка
Как да настроите проследяването на конверсии в Google Ads: Google tag, основни и второстепенни действия, броене, прозорец, transaction ID и проверка.
Как работим
Три ясни стъпки от одита до резултатите.
Заявка и достъп
Заявете безплатен план за ръст на печалбата
Попълнете кратка форма и ни дайте достъп. Ние преглеждаме сегашните ви настройки.
Какво не работи и как да го оправим
Одит и стратегия
Откриваме пропуските в проследяването, лендинг страниците и кампаниите и ви даваме ясен план.
Постоянно подобрение
Изпълнение и оптимизация
Внедряваме, тестваме и подобряваме. Получавате редовни отчети за метриките, свързани с печалбата.
Какво получавате
Всичко нужно, за да растете с печалба.
Изпълнение, основа за растеж и прозрачно ценообразуване.
Изпълнение
- Изграждане или преструктуриране на акаунта
- Постоянна оптимизация и тестове
- Насоки за рекламните визии и текстове
- Проучване и разширяване на ключовите думи
- Таргетиране и прецизиране на аудиториите
Основа за растеж
- Подобрения на лендинг страниците и план за CRO
- Настройка и поправка на проследяването (GA4, GTM, SST)
- Офлайн импорт на конверсии за лийдове (Google и Meta)
- Интеграция с ProfitMetrics, когато е нужна
- Отчети, обвързани с бизнес резултатите
Прозрачни цени
- Първо безплатен план за ръст на печалбата
- Без такса за стартиране
- Фиксиран месечен хонорар + % от ефекта върху печалбата или оборота
- Окончателна цена, след като уточним обхвата
- Решавате, след като прочетете плана
Партньори и отзиви
Партньорите ни се доверяват. Клиентите ни дават 5 звезди.
Официален партньор
Server-side проследяване, което пази данните за конверсиите точни, докато браузърите блокират все повече.
Официален партньор
Проследяване на печалбата, за да наддават кампаниите по реалния марж, а не само по оборота.
Член
Членуваме в BESCO, Българската предприемаческа асоциация.
★★★★★ оценка 5.0
Въпроси
Често задавани въпроси.
Продажбата ни отнема месеци. Може ли Google да се учи от сключените сделки?
Само от сключените сделки не може, защото идват твърде късно и твърде рядко. Затова импортираме и по-ранните етапи, като SQL и възможност, които идват в рамките на седмици и дават сигнал на платформите. Сключената сделка добавя реалната стойност по-късно и в отчетите виждате коя кампания е донесла приход.
С кои CRM системи работите?
Най-често с HubSpot и Salesforce, чрез вградената им връзка с Google Ads или чрез редовен импорт. Работим с всяка CRM система, която пази ID на клика или имейла към контакта и може да изнесе етапа, до който е стигнал.
Да рекламираме ли по имената на конкурентите?
При SaaS с търговски екип обикновено да, защото хората, които търсят конкурент или алтернатива на него, вече избират. Пускаме тези думи в отделна кампания със страница за сравнение, за да виждате цената на SQL от тях отделно от останалото.
Управлявате ли LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads не са част от основните ни услуги. Ние управляваме Google Ads и Meta Ads. Ако екипът ви води LinkedIn, импортираме същите етапи от CRM, за да сравнявате каналите по едно и също определение за SQL.
Работите ли с български SaaS компании, които продават в чужбина?
Да. Пускаме кампании за САЩ, Великобритания и ЕС, както и за България, и работим на български с екипи в София и страната.
Да поговорим
Вземете безплатен план за ръст на печалбата.
Разкажете ни за бизнеса си. Ще прегледаме настройките ви и ще дойдем на разговора с първи насоки за вашия план за ръст на печалбата.
- Безплатен одит и стратегически документ
- Без ангажимент да продължите
- Ясни препоръки с очакван ефект
Сертифицирани в Google Ads · Партньор на ProfitMetrics · Партньор на TAGGRS
30 мин · Google Meet
Опознавателен разговор с Octomize
с Борис Стоянов
Готово, записахме ви.
Изпратихме ви покана за календара с линк за Google Meet на имейла ви.