Реклама за козметика, изградена върху втората поръчка.

С какво е различна рекламата на козметика

Клиентите на козметика се връщат. Овлажняващият крем свършва, фон дьо тенът в любимия нюанс се купува отново, а втората и третата поръчка ви струват малко в реклама. Ако оценявате кампаниите по ROAS на първата поръчка, спирате продуктите, които носят лоялни клиенти, и запазвате тези, които се продават веднъж. Ние гледаме оборота на клиент за месеци напред, групиран по първия продукт, който е купил.

Рекламните правила също са по-строги. Meta отхвърля реклами, които намекват нещо за тялото или възрастта на зрителя: „Новите ни лосиони и кремове се борят с бръчките“ минава, а „Готови ли сте кожата ви да изглежда по-млада?“ не минава (правилата на Meta за лични характеристики). Правилата на Meta за здраве и благосъстояние забраняват текстове за козметика, които принизяват нечий външен вид, и позволяват трансформации „преди и след“ за козметични продукти в реклами, насочени към хора на 18 и повече години.

Твърденията за продукта имат и правна тежест. В САЩ FDA решава дали един продукт е козметика или лекарство според предназначението му, и почистващ продукт за лечение на акне се води лекарство (FDA). В ЕС твърденията за козметика трябва да са верни и подкрепени с доказателства (Регламент (ЕС) № 655/2013).

Каква реклама пускаме за магазини за козметика

Пускаме Google Shopping и Performance Max, като всеки нюанс и разфасовка е отделен вариант в обща група, със собствен цвят и снимка, така че търсенето на конкретен нюанс да води точно до него (Google Merchant Center Help). Комплектите и пълнителите получават свои продуктови записи.

Рекламите ни във Facebook и Instagram за козметика стъпват на UGC и видеа от създатели, които показват текстурата, нюанса на различен тен и рутината в реално време. Защо тестваме толкова много визии, обясняваме в статията ни за рекламните визии в Meta.

Проследяването и данните за печалбата минават през сървърното проследяване на TAGGRS и ProfitMetrics, и двете наши официални партньори, така че Google и Meta виждат маржа и поръчките по абонамент. На продуктовата страница работим по избора на нюанс, списъка със съставки и отзивите.

Къде работим

С марки за козметика и грижа за кожата в България, ЕС, Великобритания и САЩ. Правилата за твърдения в САЩ и в ЕС се различават, затова пишем рекламите за всеки пазар поотделно, а не превеждаме един и същ текст.