PPC агенция, фрийлансър или свой служител?
PPC агенция, външен PPC консултант или служител в екипа? Сравнете реалните разходи, покритието и уменията, с дърво за решение и списък за собственост.
Self-serve SaaS
Маркетинг за ръст на self-serve SaaS, с наддаване по акаунтите, които плащат.
Octomize управлява платена реклама за self-serve и product-led продукти с безплатен пробен период или freemium план. Изпращаме събитията за активация и плащане от сървъра ви към Google Ads и Meta, за да търсят потребители, които стигат до стойността на продукта и плащат, а не още регистрации. Бюджетът следва срока за възвръщане на CAC, който цената на плана ви позволява.
Какво включва
- Сървърни събития за регистрация, активация и плащане
- Google Ads Search за търсения по категория, проблем и конкурент
- Meta Ads за достигане на нова аудитория и ремаркетинг към trial потребители
- Работа по страниците за регистрация и първите стъпки в продукта
- Избор между trial с карта и без карта за всяка кампания
- Бюджети според възвръщането на CAC, с отчет по кохорти
Защо рекламата за self-serve SaaS се обърква
Безплатният пробен период или freemium планът правят регистрацията лесна, затова рекламните платформи намират регистрации без усилие. Много от тези потребители отварят продукта веднъж и си тръгват. Ако отчитате регистрацията като конверсия, Google и Meta купуват още такива, цената на регистрация пада, а приходите стоят на едно място.
Цената на плана ви също оставя малко място за грешки. Евтин месечен абонамент връща разхода за спечелване на клиента за много месеци, а отпадането изяжда част от тях. Растежът при self-serve зависи от това да плащате за активирани потребители на цена, която срокът за възвръщане на CAC може да поеме.
Какво управляваме за self-serve SaaS
Google Ads за SaaS хваща хората, които търсят вашата категория, проблем или конкурент. Meta Ads за SaaS достига хората, преди да започнат да търсят, и връща trial потребителите, които са спрели. И двете наддават по сървърни събития: по регистрация, докато данните са малко, после по активация и плащане. Подробно го обясняваме в статията за Meta Ads за SaaS след регистрацията.
Работим и по страниците между рекламата и продукта: рекламната страница, формата за регистрация и първите екрани на onboarding процеса. Съобразяваме всяка страница с кампанията и решаваме заедно с вас дали трафикът от нея вижда trial с карта или без карта.
Къде работим
Със self-serve и product-led SaaS компании в България, ЕС, Великобритания и САЩ. Планираме кампаниите за пазарите, от които плащат потребителите ви.
Как работим
- 01
Намираме активацията
Гледаме заедно продуктовите ви данни и избираме действието, което най-добре предсказва плащащ акаунт: първи проект, поканен колега, свързана интеграция.
- 02
Пращаме сървърни събития
Сървърът ви изпраща регистрацията, активацията и плащането към Google Ads и към Conversions API на Meta, свързани с клика или с имейла на потребителя.
- 03
Първо търсене, после Meta
Започваме с търсения с ясно намерение. Meta добавяме, за да достигнем хора, които още не търсят, когато проследяването покаже кои регистрации се активират.
- 04
Държим се в срока
Увеличаваме бюджета на кампаниите, чиито кохорти връщат разхода в целевия срок, и спираме тези, които носят регистрации без активация.
Какво правим: системата
Не само пускаме реклами. Поемаме всичко, от което зависи резултатът.
- 01 · Стратегия
Дигитална стратегия
Преди да пипнем акаунта, правим плана: кои канали, какъв бюджет, колко струва за вас едно запитване или продажба и какво тестваме първо.
- Микс от канали и разпределение на бюджета
- Целеви CPA или ROAS според маржовете ви
- План за 90 дни с ясни етапи
- 02 · Лендинг
Лендинг страници и CRO
Повечето платен трафик се губи на страницата, а не в рекламата. Изграждаме или преработваме landing page около една оферта и едно действие, след което я подобряваме според поведението на реалните посетители.
- Нови страници или поправки на сегашните
- Посланието съвпада с рекламата и с търсенето
- CRO план по записи на реални сесии
- 03 · Проследяване
Проследяване и измерване
Ако цифрите са грешни, всяка оптимизация е налучкване. Настройваме проследяване на конверсиите, което издържа на ad blocker-и и ограниченията за бисквитки, и връщаме реалните резултати към рекламните платформи.
- GA4 и Google Tag Manager, client-side и server-side
- Enhanced Conversions и Meta CAPI
- Офлайн импорт: квалифицирано запитване, запазена среща, сключена сделка
- 04 · Реклами
Реклама в Google и Facebook
Когато планът, страницата и проследяването са готови, изграждаме кампаниите и ги оптимизираме всяка седмица по реални данни.
- Нови кампании или преструктуриране в Google Ads и Meta Ads
- Тестове на ключови думи, аудитории и визии
- Наддаване за печалба, а не само за обем
- 05 · Отчети
Отчети за печалбата
Виждате продажбите, печалбата и качеството на запитванията. Това са цифрите, с които живее бизнесът ви, а не кликове и импресии.
- KPI, които договаряме с вас още в началото
- ProfitMetrics, когато има данни за маржовете
- Редовни отчети на ясен български
- 06 · Растеж
Подкрепа за растежа на бизнеса
Щом системата заработи, данните ви показват къде още можете да растете. Ние ви носим идеите.
- Нови продукти или услуги, към които сочат данните
- Нови канали и пазари за тестване
- Идеи за офертата и цените според това, което продава
Полезни статии
GDPR и рекламното проследяване: какво иска съгласие
Какво означават GDPR и правилата за бисквитките за проследяването в Google Ads и Meta в ЕС: кое иска съгласие, какво изисква Google и докъде помага server-side.
Проследяване на конверсии в Google Ads: настройка
Как да настроите проследяването на конверсии в Google Ads: Google tag, основни и второстепенни действия, броене, прозорец, transaction ID и проверка.
Как работим
Три ясни стъпки от одита до резултатите.
Заявка и достъп
Заявете безплатен план за ръст на печалбата
Попълнете кратка форма и ни дайте достъп. Ние преглеждаме сегашните ви настройки.
Какво не работи и как да го оправим
Одит и стратегия
Откриваме пропуските в проследяването, лендинг страниците и кампаниите и ви даваме ясен план.
Постоянно подобрение
Изпълнение и оптимизация
Внедряваме, тестваме и подобряваме. Получавате редовни отчети за метриките, свързани с печалбата.
Какво получавате
Всичко нужно, за да растете с печалба.
Изпълнение, основа за растеж и прозрачно ценообразуване.
Изпълнение
- Изграждане или преструктуриране на акаунта
- Постоянна оптимизация и тестове
- Насоки за рекламните визии и текстове
- Проучване и разширяване на ключовите думи
- Таргетиране и прецизиране на аудиториите
Основа за растеж
- Подобрения на лендинг страниците и план за CRO
- Настройка и поправка на проследяването (GA4, GTM, SST)
- Офлайн импорт на конверсии за лийдове (Google и Meta)
- Интеграция с ProfitMetrics, когато е нужна
- Отчети, обвързани с бизнес резултатите
Прозрачни цени
- Първо безплатен план за ръст на печалбата
- Без такса за стартиране
- Фиксиран месечен хонорар + % от ефекта върху печалбата или оборота
- Окончателна цена, след като уточним обхвата
- Решавате, след като прочетете плана
Партньори и отзиви
Партньорите ни се доверяват. Клиентите ни дават 5 звезди.
Официален партньор
Server-side проследяване, което пази данните за конверсиите точни, докато браузърите блокират все повече.
Официален партньор
Проследяване на печалбата, за да наддават кампаниите по реалния марж, а не само по оборота.
Член
Членуваме в BESCO, Българската предприемаческа асоциация.
★★★★★ оценка 5.0
Въпроси
Често задавани въпроси.
Да оптимизираме ли рекламите за безплатни регистрации?
Само в началото, докато платформите нямат друго, от което да се учат. Регистрациите са евтини и сред тях има много хора, които не се връщат. Щом обемът на активациите позволи, местим наддаването към активирани акаунти, а към плащания, когато са достатъчно чести.
Trial с карта или без карта?
Trial с въведена карта носи по-малко регистрации, но повече купувачи сред тях. Trial без карта носи повече регистрации и оставя работата на onboarding процеса. Тестваме двата варианта спрямо едно и също събитие за плащане, често с различен избор за трафика от търсене и от Meta.
Работи ли Meta за self-serve SaaS продукт?
Работи най-добре в горната част на фунията и за ремаркетинг към trial потребители, които са спрели. Нужни са ѝ събития за активация или плащане от сървъра, иначе намира най-евтините регистрации.
Цената ни е ниска. Колко можем да платим за клиент?
Смятаме го от цената на плана, брутния марж, отпадането и броя месеци, които можете да чакате, за да си върнете парите. Този срок за възвръщане на CAC определя бюджета и целите за наддаване на всяка кампания.
Работите ли по onboarding процеса на продукта?
Работим по рекламните страници и формата за регистрация и предлагаме промени в първите стъпки в продукта, защото от тях зависи дали платеният клик ще се активира. Работата вътре в приложението остава за продуктовия ви екип.
Да поговорим
Вземете безплатен план за ръст на печалбата.
Разкажете ни за бизнеса си. Ще прегледаме настройките ви и ще дойдем на разговора с първи насоки за вашия план за ръст на печалбата.
- Безплатен одит и стратегически документ
- Без ангажимент да продължите
- Ясни препоръки с очакван ефект
Сертифицирани в Google Ads · Партньор на ProfitMetrics · Партньор на TAGGRS
30 мин · Google Meet
Опознавателен разговор с Octomize
с Борис Стоянов
Готово, записахме ви.
Изпратихме ви покана за календара с линк за Google Meet на имейла ви.