С какво B2B рекламата се различава
Купувачите ви са малко и рядко решават сами. Тясна ниша в софтуера или производството може да има едва няколко търсения на месец, а човекът, който кликва, често е един от няколко души във фирмата, които имат думата преди подписа. Широкото съвпадение и автоматичните кампании запълват празнината с какъвто трафик намерят: студенти, кандидати за работа, хора, които търсят безплатен шаблон, и търговци, които искат да продадат нещо на вас.
Цикълът също е дълъг. Сделката може да се затвори месеци след първия клик, когато платформите отдавна са спрели да гледат. Ако единствената конверсия, която виждат, е попълнената форма, те се научават да намират хора, които попълват форми.
Какво пускаме за B2B компании
Основната работа върши Google Ads Search, с тесни теми ключови думи и негативни списъци срещу типичния за B2B шум. Meta Ads (Facebook и Instagram) връща посетителите на сайта ви и достига до хората, които решават, със съдържание и оферти, които те не биха търсили сами. Всяка кампания получава лендинг страница и форма, която пита за фирма и позиция, за да подредят търговците запитванията още преди първия разговор.
В центъра са данните от CRM системата. Импортираме всеки етап, от качествено запитване до възможност и сделка, чрез импорт на офлайн конверсии и даваме стойност на всеки, както описваме в материала за оценка на качеството на запитванията. За софтуерните компании има отделна страница за SaaS маркетинг, а общият ни подход е описан в генериране на клиенти.
Къде работим
С B2B компании, които продават в България, останалата част от ЕС, Великобритания и САЩ. Работим от София на български и английски.
