PPC за адвокати: Google Ads по цена на подписано дело

Тази статия е за това как малка или средна адвокатска кантора да води Google Ads и да ги мери по подписани дела. Примерите са за американския пазар: Local Services Ads и правилата на щатските адвокатски колегии (state bar) важат само в САЩ. Логиката за цената на подписано дело и за приема на клиенти важи навсякъде. За телефонните обаждания прочетете проследяването на обаждания при генериране на клиенти, а за импорта на резултати от CRM вижте ръководството за офлайн конверсии.

Защо цената на запитване подвежда адвокатите

Кликовете в правния сектор са най-скъпите сред всички индустрии, които WordStream следи. В бенчмарковете му за 2026 г. медианната цена на клик за адвокати и правни услуги е $9,87, а медианната цена на запитване е $131,63, най-високата от всички 23 индустрии в изследването (WordStream). Това са медиани от кампании в САЩ между април 2025 г. и март 2026 г., не цена за вашия град.

При такива цени сравнете две хипотетични кампании:

• Кампания А: запитване за €50, подписва 1 от 20. Цена на подписано дело: €1000.
• Кампания Б: запитване за €150, подписва 1 от 5. Цена на подписано дело: €750.

По цена на запитване бихте дали бюджета на А. По подписани дела печели Б, и то преди да сравните хонорарите. Цената на подписано дело е разходът, разделен на броя договори, подписани от този разход. Следете я по правна област всеки месец.

Отделна кампания за всяка правна област

Правните области се различават по стойност на делото, по това колко запитвания подписват и по това как протича приемът. Завещание срещу фиксиран хонорар и спорно дело за родителски права не могат да делят един бюджет и една цел. Дайте на всяка област собствена кампания, целева страница и стойност на конверсията:

1. Семейно право. Развод, родителски права, издръжка. Спешни търсения, често по телефона.
2. Имиграционно право. Визи, разрешения за пребиваване, гражданство. Ако обслужвате клиенти на повече от един език, приемът и страниците трябва да го отразяват.
3. Наследствено планиране. Завещания, тръстове, наследяване. По-малко спешно, повече формуляри, често фиксиран хонорар, който можете да оцените предварително.
4. Търговско право. Регистрация на дружества, договори, спорове. По-малко търсения, по-високи хонорари, по-дълго решение.
5. Обезщетения за телесни повреди (personal injury). В САЩ обикновено срещу процент от обезщетението и с висока стойност на делото. Оценявайте подписаното дело по очаквания хонорар, не по сумата на обезщетението.
6. Бранд. Името на кантората и на адвокатите в отделна кампания, за да не разкрасява останалите.

Вътре в кампанията разделете рекламните групи по вид дело: „адвокат родителски права“ и „адвокат развод“ получават различни реклами. Управлението на Google Ads при нас започва с това разделение.

Къде са Local Services Ads за кантори в САЩ

Local Services Ads (LSA) се показват на видно място в резултатите на Google и се плащат на валидно запитване, не на клик (Local Services Help). Всяка държава има свой списък с категории. В САЩ той включва адвокати по несъстоятелност, търговско, наказателно, семейно, имиграционно, наследствено, трудово право, интелектуална собственост, лекарски грешки, телесни повреди, недвижими имоти, пътни нарушения и други (Local Services Help).

Google вече издава една обща значка Google Verified на всички рекламодатели в Local Services, които минат проверката (Local Services Help). Класирането зависи от офертата ви и от това колко бързо отговаряте: пропуснатите обаждания вредят, а запитванията чрез съобщение и записване на час ви помагат да хванете хората вечер и през уикенда (Local Services Help).

Google прехвърля Local Services Ads в САЩ към Google Ads като Performance Max кампании с плащане на запитване. Първата фаза, от август 2026 г., назовава категории за домашни услуги като ВиК, климатици и преместване. Правните услуги не са в този списък. По-широки групи следват в края на 2026 г., а всички останали категории до 2027 г. (Google Ads Help). Следете известията в акаунта си за вашата дата. Пазете и Search кампаниите до LSA, защото само там контролирате ключовите думи, текста и целевата страница.

Какво таргетиране по местоположение да изберете

Изберете Presence: хора, които са в целевата ви зона или редовно пребивават там. Настройката по подразбиране, Presence or interest, достига и до хора другаде, които само са търсили за вашия град (Google Ads Help).

Начертайте картата според това къде можете да поемате дела: районът, в който имате право да практикувате, често само съдилищата, в които се явявате. Ако някоя област позволява работа с клиенти от разстояние, дайте ѝ собствена кампания с по-широка карта, след като проверите какво ви позволява правоспособността.

Какво могат да казват рекламите ви зависи от адвокатурата

Рекламата на адвокати има свои правила над политиките на Google. В САЩ Типово правило 7.1 на Американската адвокатска асоциация (ABA) забранява на адвоката „невярна или подвеждаща комуникация“ за себе си или услугите си, включително изявление, което пропуска факт, нужен, за да не подвежда (American Bar Association). Типовите правила са образец. Всеки щат приема своя версия и детайлите се различават.

Насоките на адвокатската колегия на Аризона показват колко конкретно става. Само адвокати, сертифицирани от колегията, могат да се наричат „certified specialists“, изброяването на минали резултати може да изисква съгласието на бившия клиент, а колегията съветва да избягвате гаранции (State Bar of Arizona).

Това засяга заглавия като „Най-добрият адвокат по разводи“, „Специалист“, „Спечелихме $2 млн.“ и „Печелим“. Проверете правилата на своята адвокатура и попитайте колега по етика, преди да ги пуснете. В България и в други държави адвокатите също имат свои правила за реклама, така че проверете тях. Това не е правен съвет. Google комбинира заглавията на responsive search ads сам, затова всяко заглавие трябва да е безопасно както само, така и до всяко друго.

Приемът на клиенти решава колко струват кликовете ви

Можете да купите точните търсения и пак да изгубите делото при приема, когато клиентът попадне на гласова поща и звънне на следващата кантора. Оправете приема, преди да вдигате офертите:

• Скорост на отговор. Мерете какъв дял от обажданията от реклами вдигате, по час от деня. В LSA пропуснатите обаждания ви свалят и в класирането.
• Извън работно време. Пренасочвайте обажданията вечер и в уикенда към служба за обаждания, обучена по вашия скрипт за прием, или пускайте call assets само в часовете, в които някой вдига (Google Ads Help). Насочвайте трафика извън работно време към формуляр за записване.
• Формуляри. Питайте за име, телефон, правна област, един ред за случая и населено място или район, за да отсеете делата, които не можете да поемете. Връщайте обаждане на всяко запитване от сайта в рамките на определено време.

Как да проследявате и квалифицирате обажданията

Ако повечето запитвания идват по телефона, проследяването на обаждания е първата стъпка. Броете обаждане само ако мине праг за продължителност, който сте избрали по собствения си дневник с обаждания, а кликовете върху бутона за обаждане дръжте като вторична конверсия. Ръководството за проследяване на обаждания описва цялата настройка.

Ако още ползвате call-only реклами, преминете към responsive search ads с call assets: Google спря създаването на нови call-only реклами през февруари 2026 г., а съществуващите спират да се показват през февруари 2027 г. (Google Ads Help).

Google вече записва обажданията по подразбиране, за да ги оценява като AI-qualified call leads. Изключения са само акаунтите, които преди това са спрели записа, и бизнесите в здравеопазването и финансовите услуги, а записът работи само когато и двата номера са в САЩ или Канада (Google Ads Help). Адвокатските кантори не са сред изключенията. Решете с колега по етика дали Google да записва обажданията ви за прием, и ако не, изключете записа от настройките.

После квалифицирайте всяко запитване в системата си за прием с три отметки: потенциален клиент с дело, което поемате; записана консултация; подписан договор.

Връщайте подписаните дела в Google Ads със стойността им

Ако основната ви конверсия е „обаждане над 60 секунди“, Smart Bidding намира още дълги обаждания, включително от хора, които търсят безплатен съвет. Изпращайте подписаните дела.

Google препоръчва enhanced conversions for leads като начална точка за импорт на офлайн резултати (Google Ads Help). Настройте две конверсии:

1. Квалифицирана консултация. Дава на наддаването достатъчно обем, от който да се учи.
2. Подписано дело, със стойност по правна област: фиксираният хонорар при наследственото планиране, очакваният хонорар при почасовата работа, консервативен очакван процент при делата за обезщетения.

Внимавайте с прозореца на конверсията. Google ви позволява да го зададете от 1 до 90 дни според източника на конверсията, като за Search по подразбиране е 30 дни (Google Ads Help). Дело, подписано след прозореца, не стига до Google. При бавните области разчитайте на етапа на консултацията.

Със стойностите можете да наддавате по стойност за всяка област. Изчислете стойността на всеки етап от процента на сключване: ако 1 от 3 квалифицирани консултации подписва наследствен план за €4500, една консултация струва €1500. Връзката от системата за прием до Google Ads е в основата на услугата ни за проследяване на конверсии.

Негативни ключови думи за всяка адвокатска кантора

Започнете със споделен списък с негативни думи и го нагласете по правна област. Примерите са за английски търсения в САЩ:

• Безплатна помощ: free legal aid, legal aid society, pro bono, free lawyer, free consultation (само ако не предлагате безплатна консултация).
• Кариера и обучение: jobs, salary, paralegal, law school, LSAT, bar exam, internship.
• Направи си сам: forms, template, how to file myself, without a lawyer, do it yourself. Оставете ги, ако продавате преглед на документи срещу фиксиран хонорар.
• Грешна страна или грешно дело: „lawyer for landlord“, ако представлявате само наематели, или наказателни термини в кантора само по граждански дела.

Негативните ключови думи не обхващат близки варианти, затова добавяте множествено число и други форми сами (Google Ads Help). Четете отчета за думите за търсене всяка седмица през първите два месеца.

Какво да отчитате всеки месец

За всяка правна област, LSA и Search заедно: разход, квалифицирани запитвания, консултации, подписани дела, цена на подписано дело и стойност на подписаните хонорари. Местете бюджета за следващия месец според тази таблица. Така водим Google Ads за генериране на клиенти. Ако искате външен поглед върху акаунта на кантората си, започнете с безплатен план за ръст на печалбата.

Често задавани въпроси

Колко струва Google Ads за адвокати?

В бенчмарковете на WordStream за 2026 г. медианната цена на клик за адвокати и правни услуги в САЩ е $9,87, а медианната цена на запитване е $131,63, и двете най-високите от 23-те индустрии в доклада (WordStream). Вашата област и град може да се различават много.

Струват ли си Local Services Ads за адвокатски кантори?

Само в САЩ, и там ги тествайте до Search. Плащате на запитване, а Google включва повечето правни области като категории. Губите контрол върху ключовите думи, текста и целевата страница, затова пазете Search за делата, които искате да таргетирате точно.

Каква е добра цена на подписано дело?

Зависи колко ви носи делото. Да кажем, че подписано дело по семейно право носи €6000 хонорар и струва €1000 реклама: остават ви €5000 за времето на адвоката и постоянните разходи. Поставете таван за всяка област по тези числа.

Може ли адвокат да пише „специалист“ в Google Ads?

Зависи от правилата на адвокатурата ви. Някои щати в САЩ, като Аризона, запазват „certified specialist“ за адвокати, сертифицирани от колегията (State Bar of Arizona). Проверете правилата си, преди да използвате думата.