Performance Max: настройка, структура и контрол

Тази статия е за това как да настроите и контролирате Performance Max. Ако още не сте решили дали PMax изобщо е подходящ за вашия акаунт, започнете от кога да използвате Performance Max и кога да го избягвате.

За какво оптимизира Performance Max?

Performance Max е една кампания, която показва реклами в YouTube, Display, Search, Discover, Gmail и Maps, плюс Shopping, ако свържете продуктов фийд. Тя има един бюджет и една цел за наддаване (Google Ads Help). Оптимизира за действието за конверсия, което изберете, и за стойността, която ѝ връщате.

Тази стойност решава всичко. PMax прави това, което му кажете. Подадете му оборот и ще гони оборот. Подадете му печалба и ще гони печалба. Броите ли всяка попълнена форма на сайта като конверсия, ще ви купи камара безполезни запитвания.

Трите лоста, които контролирате

Не можете да наддавате по ключова дума или да избирате ръчно всяко разположение. Пак контролирате трите неща, които определят резултата:

1. Сигналът за конверсия. Кое действие се брои и каква стойност му давате.
2. Входните данни. Качеството на продуктовия фийд, asset групите, сигналите за аудитория и продуктовите групи (listing groups).
3. Границите. Изключения на марки, изключващи ключови думи (negative keywords), изключени разположения и настройки за местоположение.

Структура на акаунта, която работи за онлайн магазин

Проста схема за онлайн магазини:

• Една PMax кампания за всяко ниво на марж, а не за всяка продуктова категория. Продукти с 60% марж нямат място в един бюджет с продукти с 12%.
• Отделна Search кампания за марката, плюс изключения на марката в PMax, за да не си приписва PMax търсенето, което и без това имате.
• Генерична Search кампания за основните търсения, над които искате пряк контрол.
• Една asset група за всяка аудитория или продуктова история, с различни визии, а не същите пет снимки навсякъде.

При генериране на клиенти заменете нивата на марж с нива на стойност на запитването и пуснете импорта на офлайн конверсии преди старта. Страницата ни за Google Ads за генериране на клиенти описва тази настройка.

Защо продуктовият фийд тежи повече от броя визии

В PMax кампания, която разчита основно на Shopping, таргетирането го прави продуктовият фийд. Заглавията, типовете продукти и атрибутите казват на Google за кои търсения да ви показва.

Поправки във фийда, които си заслужават:

• Пренапишете заглавията така, че отпред да стоят думите, които купувачите пишат, а не вътрешните ви кодове.
• Попълнете product_type с пълния път на категорията (например „Дом > Жени > Рокли > Дълги рокли“). Google го използва, за да структурира наддаването и отчетите в кампаниите ви (Merchant Center Help).
• Използвайте custom_label_0 до custom_label_4 за ниво на марж, наличност и сезонност. Google е създал тези етикети като филтри за наддаване и отчети в Performance Max и Shopping (Merchant Center Help).
• Поддържайте GTIN и марката точни. Google предупреждава, че продукти с липсващ или грешен GTIN може да имат ограничена видимост (Merchant Center Help).

Изчистеният фийд обикновено помага повече от пакет нови видеа. Повече за фийда и структурата на кампаниите за онлайн магазини ще намерите на страницата ни за реклама за онлайн магазин.

Изпращайте печалба като стойност на конверсията, а не оборот

В повечето онлайн магазини най-голямата промяна е да смените стойността на конверсията от оборот на печалба. С ProfitMetrics или корекция на стойността през server-side tracking стойността, която изпращате към Google, става брутна печалба след себестойност, доставка, такси за плащане и връщания. Google предлага и собствен отчет за брутна печалба, ако изпращате конверсии с данни за количката (conversions with cart data) и добавите себестойността на стоките във фийда в Merchant Center.

Първите седмици са неудобни. Отчетеният ROAS пада. Печалбата расте, защото алгоритъмът спира да купува поръчки с голям оборот и нисък марж, само за да стигне цел, която никога не е отразявала реалността. В Target ROAS срещу наддаване по печалба ще видите как да направите прехода и как да зададете новата цел.

Задайте цел едва когато имате две до четири седмици данни по печалба. Да вкарате правилните стойности е задача за проследяването на конверсии, преди да стане задача за наддаването.

Кои изключения да зададете, преди да харчите

Преди PMax кампанията да получи сериозен бюджет, задайте:

• Изключения на марки за собствената ви марка, освен ако защитата на марката не е работата на кампанията. В PMax те важат за инвентара на Search, Shopping и търсенето в YouTube (Google Ads Help).
• Изключващи ключови думи за имена на конкуренти, търсещи работа, запитвания за поддръжка и търсения с „безплатно“. Можете да ги добавите на ниво акаунт, а от януари 2025 и на ниво кампания (Google). В PMax те засягат само инвентара на Search и Shopping (Google Ads Help).
• Изключени разположения и настройки за подходящо съдържание за сайтове, приложения и съдържание, до които не искате марката ви да стои (Google Ads Help).
• Настройка за местоположение „Присъствие“ (Presence) вместо „Присъствие или интерес“, която Google препоръчва. Така достигате само до хора, които се намират или редовно пребивават във вашата целева област (Google Ads Help).

Само настройката за местоположение изчиства много загуби в акаунти, които продават в една държава.

Кои отчети да проверявате всяка седмица

Дълго време PMax криеше повечето от това, което прави. През 2025 това се промени: Google добави отчет за думите за търсене, отчет по канали и метрики за всеки рекламен елемент с импресии, кликове и разход (Google).

Направете си седмичен изглед в Google Ads или Looker Studio, който показва:

• Разход, конверсии и печалба по asset група.
• Думи за търсене с промяната спрямо миналата седмица, за да добавяте изключващи думи.
• Разход и конверсии по канал, за да хванете бюджета, ако се изнесе към Display или YouTube.
• Нови срещу завръщащи се клиенти.
• Печалба по продукт от фийда, свързана с резултатите от Shopping.

Ако не можете за под минута да отговорите на въпроса „коя asset група изкара пари миналата седмица?“, отчетите ви не са готови.

План за настройка за 30 дни

• Седмица 1: оправете фийда, определете нивата на марж и сменете стойностите на конверсиите с печалба.
• Седмица 2: преструктурирайте кампаниите по ниво на марж и задайте всички изключения.
• Седмица 3: не пипайте бюджетите и оставете кампаниите да се учат. Google съветва да изчакате 2–3 седмици, преди да сменяте слабите рекламни елементи (Google Ads Help).
• Седмица 4: прочетете печалбата по asset група, спрете губещите и местете бюджет към нивата, които минават целта ви.

Performance Max наказва честото бърникане. Настройте го внимателно и после го оставете достатъчно дълго, за да се научи. Ако искате ние да изградим или прегледаме настройката, вижте управлението на Google Ads.

Често задавани въпроси

Виждат ли се думите за търсене в Performance Max?

Да. През 2025 Google пусна отчет за думите за търсене в Performance Max със същата детайлност като в Search и стандартните Shopping кампании (Google).

Могат ли да се добавят изключващи ключови думи в Performance Max?

Да, на ниво акаунт и на ниво кампания. Те важат само за инвентара на Search и Shopping, на който PMax показва реклами, а не за YouTube, Display, Discover, Gmail или Maps (Google Ads Help).

Колко asset групи трябва да има една PMax кампания?

По една за всяка отделна аудитория или продуктова история. Повече asset групи със същите визии само разделят данните, без да дават на алгоритъма нещо ново за тестване.

Колко време да чакам, преди да преценя Performance Max?

Дайте на новата кампания поне няколко седмици без големи промени. За официален тест Google препоръчва експериментите да вървят поне 4–6 седмици, а при дълго забавяне на конверсиите и повече (Google Ads Help).