43% по-ниска цена на покупка за лабораторен магазин
B2B магазин за микробиологични тестове плащаше $88 реклама в Google Ads за всяка онлайн поръчка. Спряхме кампаниите, които не се изплащаха, изградихме наново брандовото търсене и стеснихме кой вижда рекламите. Година по-късно същото тримесечие донесе 23% повече поръчки по $50, при 31% по-малък бюджет.
- Клиент
- Онлайн магазин за лабораторни консумативи, САЩ
- Индустрия
- B2B електронна търговия
- Година
- 2026
- Какво направихме
- −43%Цена на онлайн покупка, от $88 на $50
- +23%Онлайн покупки, от 83 на 102 на тримесечие
- −31%Рекламен бюджет, от $7 371 на $5 117 на тримесечие
Източник: Google Ads, акаунт на клиента, конверсии Purchase Complete, юли–септември 2025 спрямо юли–септември 2026
Предизвикателството
Магазинът продава консумативи за микробиологични тестове на лаборатории и производители, а освен това предлага и лабораторни изследвания като услуга. И двете вървяха през Google Ads. През годината до пролетта на 2026 една онлайн поръчка струваше между $73 и $109 реклама на тримесечие.
Акаунтът имаше три проблема. Две кампании за лабораторни услуги харчеха, без да носят поръчки. Брандовото търсене, откъдето започват повечето продажби, имаше нужда от ново изграждане. А Shopping рекламите се показваха и на хора, които само „се интересуват“ от целевия район, без да са в него.
Какво направихме
- Юни: спряхме двете кампании за услуги, които не се изплащаха. Изградихме брандовото търсене от нулата: нова рекламна група, 16 ключови думи, нова реклама, връзки и допълнителни текстове, настройки на локацията и негативни ключови думи.
- Юли: блокирахме търсенията на конкурентни лаборатории, търсещи работа и индустриални проучвания във всички кампании в търсенето. Търсене, което вече беше донесло продажба, стана отделна ключова дума. Shopping вече се показва само на хора в целевия район.
- Август: добавихме конкурентни лаборатории в общия списък с негативни думи на акаунта. Включихме водещия продукт на магазина, който хората търсят по име, в брандовото търсене. Спряхме седем ключови думи, които не се бяха показали нито веднъж за 30 дни.
- Септември: изключихме Search Partners, където бяха похарчени $84 без продажба. Свързахме одобрените връзки, които липсваха, и всяка кампания мина от 2 на 6. Спряхме ключова дума с 26 клика и нито една продажба за 90 дни.
Резултатът
Цена на онлайн покупка по тримесечия. Източник: Google Ads, акаунт на клиента.
През юли–септември 2026 акаунтът донесе 102 онлайн покупки по $50. Година по-рано същото тримесечие беше 83 покупки по $88, при $2 254 повече бюджет. Сравнението на едни и същи тримесечия изключва сезонността.
Не сравняваме с април–юни 2026. Тагът за покупка на магазина спря да работи за около седмица в началото на юни, така че това тримесечие отчита по-малко поръчки. По същата причина графиката го пропуска.
Още по темата: Google Ads · Google Shopping и PMax · Google Ads за онлайн магазин: структура по печалба